“ Bravissima! Dalle sue lezioni c’è tanto da imparare. ”

DALLE VALUTAZIONI DELL’ANNO SCORSO

“ Mi piace la struttura che dà alle lezioni: la richiesta di partecipazione e sensibilità è molto alta. Utilissimo il role-play che propone! ”

DALLE VALUTAZIONI DELL’ANNO SCORSO

PERCHÉ QUESTO CORSO

Il corso affianca teoria e pratica per permettere allo studente di conoscere e saper applicare i principi base che consentono di relazionarsi in modo positivo ed efficace con i prospect e i Grandi Donatori in tutte le fasi del processo, attraverso la pianificazione, esecuzione e registrazione accurata delle Mosse.

Un percorso che insegna come avviare una campagna di raccolta fondi da Grandi Donatori adeguata al contesto della propria organizzazione, come definire una strategia personalizzata di acquisizione e gestione di ciascun potenziale donatore, come innovare la raccolta fondi e come utilizzare i canali istituzionali di comunicazione per parlare ai Grandi Donatori e raccontare le loro storie.

COSA IMPARI

• Pianificare e gestire una campagna di fundraising da Grandi Donatori
• Saper individuare i potenziali Grandi Donatori all’interno del database della propria organizzazione
• Ottenere le competenze necessarie per gestire la relazione con prospect e Grandi Donatori
• Superare paura ed imbarazzo legati alla richiesta di una grande donazione
• Saper gestire efficacemente le obiezioni del prospect in seguito alla richiesta di una grande donazione

Totale ore di didattica: 12